多方融合服务客户 助力产业行稳致远

“今年疫情期间，我们最担心的是豆粕出现断货情况。”作为豆粕市场的终端企业，广东海大集团采购中心副总监姚望坦言，市场信息搜集与研究是企业的聚焦点，目的是防范每个交货运输环节可能出现的风险。

在他看来，明年市场的核心交易逻辑集中在疫情得到控制后对需求复苏的预期，但仍有风险点需要留意。“如果需求复苏，需要关注疫情情况可能会有所反复。另外，需求对宏观经济影响的一个表现是汇率的变化，基于对汇率的判断，在境内外不同市场进行风险对冲，也会影响避险的实际效果。”

总的来说，他认为，做好信息搜集工作，把握好宏观经济情况，灵活运用境内外衍生品工具，是疫情下企业进行风险管理的较好方式。

象屿集团总裁助理、金象生化董事长吴捷表示，现货企业在经营过程中需要敬畏市场，对市场充分研究，对风险精准识别，并能够给出相应的风险管理策略，规避企业在经营过程中遇到的风险，这也是象屿集团自身的重要经营理念。

他认为，企业未来在风险管理过程中，既需要交易所、期货中介机构的大力支持与指导，同时也需要向产业链上下游经验丰富的企业多加学习，利用衍生品工具保障企业的健康发展。“另外，现在的竞争不单是企业和企业之间的竞争，更多是上升到供应链之间的竞争。因此，我们也在做一些尝试，帮助一些下游中小企业开展相应的风险管理工作。”

新湖期货董事长马文胜认为，期货公司深化风险管理服务核心在于两个延长、三个管理、一个融合、一个创新。“通过风险管理使产业客户的定价时间延长、定价空间扩大，对冲手段更加灵活。另外，通过风险管理、定价管理服务，风险管理公司具备规模管理能力，从而与银行、现货平台等多方融合，实现商业模式创新。”他说，现在每上市一个新品种，大概半年后就开始形成基差定价的模式，因为市场环境已经变化，企业不得不用。

杭州热联集团股份有限公司副总经理劳洪波认为，在服务企业开展风险管理过程中，首先，需要识别出真正的服务群体，即不仅需要价格服务，也关心物流稳定、产能利润稳定等的客户；其次，客户对价格服务的诉求不是投机性诉求，而是由生产经营切实产生的价格管理诉求；最后，客户的诉求落实在价格服务方案的制订。

银河德睿资本管理总经理董竞博认为，未来风险管理公司发展需要抓住整合与创新两大关键点。“对于金融行业来说，创新始终是命脉。风险管理公司目前发展方向主要是期现、场外、做市三大业务板块，但在与客户的沟通过程中，他们的需求并不是分板块的，而是综合的，这就考验我们能否整合方案，更加贴合客户需求。”他说。

据期货日报记者了解，“保险+期货”模式今年也出现不少新变化，扶贫方式更加多元化。

吴捷表示，他们公司致力于提升与上游企业的黏性，从而获得相对稳定的粮油供应，通过参与“保险+期货”项目，这一目标得以实现。“我们今年在黑龙江佳木斯金融局的支持下，与中信期货在订单农业的基础上开展了‘保险+期货’模式试点，从数据来看，今年跟农户签了180万亩的订单，到目前为止，订单回粮率达到44%，这使我们对这个模式也有了更深入认识。”

在他看来，“保险+期货”模式的持续优化，一是政府需要加大扶持力度，包括对农户的引导；二是需要大商所加强市场培育；三是需要期货公司、保险公司、各种期现公司、供应链公司来参与，丰富风险对冲手段；四是公司自身也要加大投入，实现共赢。

马文胜认为，未来“保险+期货”模式升级的主要方向有三方面：一是从价格险向收入险的改变，二是“保险+期货+银行+供应链金融”模式，不单是保障农户收入，还要帮助农户的产品以合适价格向终端输出，三是通过期货公司加深了解，基于市场预估设计出费用更低廉的保险产品，使得“保险+期货”模式更多元化，保障更多的种植面积。

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